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Channel: Perspektive Mittelstand | Pressefach verkaufsresultate.de
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Acht Hebel zum Erreichen der (Jahres-)Umsatzziele im Vertrieb

Vertrieb und Verkauf bedeuten meist auch einen Wettlauf um die Zahlen, insbesondere wenn das Ende des Geschäftsjahrs naht. Denn dann stehen viele Unternehmen und Verkäufer immer wieder vor der Frage,...

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Erfolgsfaktor Geschäftskommunikation per Telefon

Die wenigsten Unternehmen machen sich über den richtigen Umgang mit dem Telefon Gedanken. Dabei ist gerade die telefonische Geschäftskommunikation die wichtigste Visitenkarte eines Unternehmens. ......

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20 Tipps, wie ehrliches Verkaufen gelingt

"Ehrlich währt am längsten" ist mehr als nur ein bloßes Sprichwort und gilt auch im Verkauf. Denn zufriedene und loyale Kunden bringen auf die Dauer mehr Rendite als allein auf Umsatz ausgerichtete...

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Neun Verkäufertricks, die jeder kennen sollte

Verkäufer haben in unserem Kulturkreis nicht den besten Ruf. Dabei ist Verkaufen gut, wenn es für beide Seiten passt. Hier neun Verkäufertricks, bei denen die Alarmsirenen schrillen sollten. ......

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10 Umsatzbremsen im Verkauf und wie Unternehmen gegensteuern

In keinem Unternehmensbereich stehen Mitarbeiter fortlaufend so sehr unter Druck wie im Vertrieb bzw. im Verkauf. Und nirgends wirken Defizite in der Organisation und Führung unmittelbarer auf den...

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Der Gesprächsrahmen im Vertrieb/Verkauf

Im Vertrieb und Verkauf ein weitverbreitetes Szenario: Verkäufer und Kunde sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt...

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Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung

Verkäufer können in Verkaufsgesprächen mit offensiven Risikoübernahmen attraktive Brücken schlagen und damit ihre Chancen bei der Neukundengewinnung erheblich steigern. ... <p>Verkäufer verlangen...

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