Acht Hebel zum Erreichen der (Jahres-)Umsatzziele im Vertrieb
Vertrieb und Verkauf bedeuten meist auch einen Wettlauf um die Zahlen, insbesondere wenn das Ende des Geschäftsjahrs naht. Denn dann stehen viele Unternehmen und Verkäufer immer wieder vor der Frage,...
View ArticleErfolgsfaktor Geschäftskommunikation per Telefon
Die wenigsten Unternehmen machen sich über den richtigen Umgang mit dem Telefon Gedanken. Dabei ist gerade die telefonische Geschäftskommunikation die wichtigste Visitenkarte eines Unternehmens. ......
View Article20 Tipps, wie ehrliches Verkaufen gelingt
"Ehrlich währt am längsten" ist mehr als nur ein bloßes Sprichwort und gilt auch im Verkauf. Denn zufriedene und loyale Kunden bringen auf die Dauer mehr Rendite als allein auf Umsatz ausgerichtete...
View ArticleNeun Verkäufertricks, die jeder kennen sollte
Verkäufer haben in unserem Kulturkreis nicht den besten Ruf. Dabei ist Verkaufen gut, wenn es für beide Seiten passt. Hier neun Verkäufertricks, bei denen die Alarmsirenen schrillen sollten. ......
View Article10 Umsatzbremsen im Verkauf und wie Unternehmen gegensteuern
In keinem Unternehmensbereich stehen Mitarbeiter fortlaufend so sehr unter Druck wie im Vertrieb bzw. im Verkauf. Und nirgends wirken Defizite in der Organisation und Führung unmittelbarer auf den...
View ArticleDer Gesprächsrahmen im Vertrieb/Verkauf
Im Vertrieb und Verkauf ein weitverbreitetes Szenario: Verkäufer und Kunde sitzen zusammen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt...
View ArticleRisikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung
Verkäufer können in Verkaufsgesprächen mit offensiven Risikoübernahmen attraktive Brücken schlagen und damit ihre Chancen bei der Neukundengewinnung erheblich steigern. ... <p>Verkäufer verlangen...
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